SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.

VARIABLES DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1. GEOGRÁFICA:
• Región del mundo o del país
• País
• Región
• Ciudad
• Clima


2. DEMOGRÁFICA:
• Edad
• Sexo biológico
• Tamaño de la familia
• Ciclo de vida familiar
• Ingresos familiares
• Profesión
• Nivel educativo
• Estatus Socio – Económico
• Religión
• Nacionalidad
• Cultura


3. PSICOGRÁFICA:
• Estilo de vida y personalidad.
• Personalidad
• Actitudes
• Intereses


4. CONDUCTUAL:
• El comportamiento de los usuarios
• Patrones de uso
• Sensibilidad al precio
• Lealtad a la marca
• Búsqueda de beneficios
• Respuesta frente a un determinado producto.
• Fidelidad a la marca

ENFOQUES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1. MARKETING MASIVO
   Es el punto de partida de la segmentación


2. MARKETING DE SEGMENTOS
   Es la mitad de camino entre el marketing masivo y el marketing personalizado. Se adapta el producto o servicio a las necesidades de un grupo.


3. MARKETING DE NICHOS
   Es la búsqueda más pequeña de grupos.


4. MARKETING PERSONALIZADO
   Es el último nivel de segmentación, llamado también marketing de uno a uno

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